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WWW.SRZC.COM   发布时间:2017-12-18 15:12:26   文章来源:上饶日报
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  从2012年初入厦门的默默无闻,到2016年获得厦门房企销售额第3名。短短5年,龙湖用一个个数字不断刷新着楼市的纪录,用龙湖速度与热度震惊厦门,让“龙湖”品牌家喻户晓。3月20日上午,龙湖地产集团厦门区域公司营销总监何敏接受海峡导报专访,揭秘“龙湖现象”,分享龙湖入闽的点点滴滴及未来规划,聚焦未来五年厦门潜力板块的价值前景。

  揭秘“龙湖现象”——五年跃进前三

  2012年6月26日,龙湖地产以17.37亿元拿下集美灌口的三幅商住用地,正式进军厦门;2013年,龙湖·嘉屿城实现了厦门每卖出4套别墅,就有1套龙湖墅;2014年龙湖·嘉誉高层5次开盘5次售罄;2015年,龙湖·春江郦城仅用132天就实现一期928套清盘;2016年,首开龙湖·春江彼岸夺得年度全市住宅销售金额亚军,龙湖跻身厦门房企年度销售排名三甲……是什么让市场书写了“龙湖现象”呢?

  “过去的五年,市场环境好,竞争环境也发生了变化。”何敏表示,2012年之前,厦门房地产市场以本土开发商为主,2012年后,全国性开发商陆续进驻厦门,为厦门带来了全新的认知,也开拓了新的热点板块。初入厦门的龙湖则选择用两年的时间去“读”厦门,关注城市的变化。何敏将2012年—2014年称为龙湖的“蛰伏期”。“在这两年里,我们做了两个运营工具——"城市地图"与"客户细分"。”

  “城市地图”是指龙湖将厦门分为30多个板块,以街道为核心,加入许多变量,采用时间轴的方式,观察每个板块会迎来的发展机遇,然后尽可能在两个时间点——“板块快开始时”或“板块快成熟时”介入。春江郦城以及春江彼岸,就是两个鲜活例子。

  龙湖所谋者不仅在当下,更在于未来:比如,集美新城这些年的发展颇为引人注目,但此前似乎尚没有多少人会意识到;再比如,一些项目只是把地铁当做出行便捷的一种交通工具介绍,而龙湖则在工具之外,赋予地铁一种更为高远的繁华都市生活。春江彼岸项目则选择在“马銮湾正要启动”阶段时介入,而当时厦门龙湖预见的一大波交通、教育、医疗等配套利好如今正在马銮湾逐一实现。厦门龙湖以一种超前的方式,穷尽了大家对未来城市生活的想象,并描绘出这种即将迎来巨变的生活。而正是这种生活,最终打动了很多购房者的心。

  “另一方面,龙湖的成功,归功于市场对于龙湖产品的认同。”何敏表示,从市场调查数据来看,对厦门龙湖品牌认知度熟悉及知道的客户超过八成。而这正得益于龙湖对市场的“客户细分”。“客户细分帮助我们去读懂厦门的客户,满足大多数人共性的需求。”

  具有前瞻性的土地价值观,根据客群需求细分,对土地原生价值的发现与创造,结合龙湖富有逻辑的营销大法,必定会出现“龙湖一出,必有大招”的现象。

  分享“品牌战略”——善领城市未来

  亮眼的销售成绩的背后,是龙湖品牌知名度的一步步飞跃。何敏说道,2017 年,厦门龙湖开始逐步实现从品牌知名度到品牌美誉度的跨越,“我们希望龙湖品牌从"被知晓",到"被说好"。也因此,厦门龙湖将“善领城市未来”作为未来5年的品牌战略,并提出“善远”、“善邻”、“善+”、“善置”、“善居”等计划,从城市、居民、服务等多个维度服务业主、服务城市,进一步提升品牌美誉度。

  这不仅是产品、营销上的擅长,更是坚持以一种“善待”的姿态,奠定领跑厦门楼市主流模式的基础。从市场条件来看,目前龙湖在厦门的商品住宅土地储备位居全市第一,让这一切成为必然。对于厦门龙湖来说,“善领”是多纬度的,其不仅是市场“王座”,还包括厦门楼市的发展方向和未来格局,以及更多元化的生活方式和居住的方向。

  何敏介绍了未来 5 年内厦门龙湖要做的三件事情,那就是“持续扩大规模,继续做城市地图和客户细分,加大商品住宅开发力度,与想买房人产生联系;介入年轻族群的市场——长租公寓,培养用户习惯,形成品质租住需求与龙湖持有型业态的有效对接;希望在厦门持有一些商业,着力岛外社区商业、购物中心的开发与运营”。

  “未来厦门龙湖将怀着对城市、对土地、对客户的敬重,为厦门呈现出更好的产品、更好的服务。”何敏表示,这是龙湖对未来的自己提出的要求,也是对业主做出的承诺。

  聚焦“潜力板块”——看好厦门市场

  目前厦门龙湖两大拳头产品春江郦城、春江彼岸所在地——环集美湖和马銮湾板块都是厦门楼市版图上最热门的两大板块,而除了这两大板块外,何敏表示其实还有不少板块值得关注。“只是时间问题。”

  何敏指出,结合“1-3年”以及“3-5年”这两个时间点以及时间点内板块周边的教育、现有人口、产业投入等利好来看,1-3年之内,比较有潜力的板块应该是翔安新店、环东海域、灌口区域等板块,这也是厦门龙湖依据“城市地图”做出的判断,并拿下灌口风景湖项目以及翔安新店项目的重要原因。3—5年,则是翔安南部新城、东部设计中心等板块。但是何敏也表示,“因为厦门长期土地供不应求,还有更多板块未被发现的情况也可能存在。我们现在谈及的,是我们目前可以看到的板块。”

  对于目前大热的马銮湾,何敏依旧持肯定态度,“马銮湾肯定还是未来3到5年内最热门的板块。”他说,目前马銮湾板块土地供应足,交通、医疗、教育等城市发展利好正逐一实现,夯实了人们对马銮湾板块的信心,他相信马銮湾板块的前景不可估量。

  导报记者 赖彩霞 陈金龙 陆军航

    [ 责任编辑:枫叶 ]
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